又是一年七夕節(jié)，毫不意外地，七夕專題已經(jīng)提前幾天占據(jù)了各大電商的重要位置，消費者的購物熱情又一次被推至高潮。作為中國電商共有的一項牛逼技能，所有節(jié)日都能被打造為“買買買”的狂歡。有節(jié)日，加以渲染之，沒節(jié)日，創(chuàng)造節(jié)日也要上。

盡管電商們的小心思人盡皆知，卻擋不住人民幣玩家的熱情如火，其中尤其以女性消費者首當其沖。一方面，讓直男們頭痛的“黑白紅黃七彩情人節(jié)”，成為女性消費者對男票愛的考驗，“問你愛我有多深，禮物代表你的心”;另一方面，七夕節(jié)成為女性消費者釋放購物欲的一個理由，“今天又是一個節(jié)，正好還差一雙鞋”。

傳統(tǒng)平臺電商開疆擴土在前，是移動電商們面前的三座大山，“女性經(jīng)濟”也成為中國移動電商得以突破重圍的新良藥，“得女人心者得天下”，成為移動電商的不二法寶。

跨境突圍遭險阻

從目前的移動電商環(huán)境來看，想在平臺電商巨頭林立的江湖中生存，主要依靠兩種策略——跨境和女性，前者靠模式，后者靠目標用戶群。

此前，跨境模式也曾出過一段時間風頭，不管是天貓、京東等巨頭，還是唯品會、貝貝網(wǎng)等，都曾重點布局跨境業(yè)務，也借著跨境的東風更上一層樓，考拉海購、小紅書等更是跨境紅利的得益者。但從目前的形勢來看，前路并不明朗，純跨境電商在整個中國移動電商領域中仍處于小打小鬧的狀態(tài)。

原因有二：其一，跨境業(yè)務對供應鏈、采購貨源等都是極大考驗，前期投入極大，中小型移動電商想要進入在資金和人力上面需背負巨大壓力，加上保稅倉模式的品類限制和直郵模式的時效限制，無法達到最佳用戶體驗，使得純跨境移動電商阻力不小;其二，跨境新政猶如跨境電商頭上的一把刀，雖然被批準暫緩一年執(zhí)行，但一年之后是怎樣一番局面，誰也無從知曉，前路充滿未知。

相較而言，以“女性經(jīng)濟”為突破口，實現(xiàn)移動電商的彎道超車更具可操作性。數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地女性時尚消費市場總值超過2萬億人民幣，且這個市場將在5年內(nèi)實現(xiàn)翻倍，女性消費已經(jīng)成為未來消費增長的主力軍。而聚美優(yōu)品、蘑菇街、貝貝網(wǎng)等聚焦女性用戶移動電商的成功，也已用實踐證明，“女性經(jīng)濟”確已成為移動電商崛起的利器。

以柔克剛，女性剁手黨與移動電商共成長

追溯中國移動電商發(fā)展的時間軸，女性消費者一直扮演著極其重要的角色。作為網(wǎng)購主力群體，80、90后伴隨著智能手機的發(fā)展而成長，同時也是移動電商的主力軍，甚至伴隨了手機淘寶的成長。而從2009年淘寶推出wap版手機淘寶以來，其每一次功能更新幾乎都迎合著女性用戶的購物。根據(jù)淘寶近幾年發(fā)布的榜單來看，女性消費者比例高于男性。其中聚劃算女性用戶曾達到總用戶數(shù)的七成之多。而近期上線的淘寶直播平臺，女性用戶占八成。馬云的成功離不開千萬剁手女性的支持，并非一句笑語。

而隨著時間推移，曾經(jīng)迷戀網(wǎng)購的小姑娘也逐漸長大，成家生娃，搖身變成了主宰家庭購物的媽媽，母嬰類移動電商也在這時候興起。如貝貝網(wǎng)，就是這些年迅速崛起的母嬰電商平臺。其上線之初就聚焦25-35歲的年輕媽媽群體，并且主打移動電商，以非標品為先鋒圈出護城河后，再輔以標品和跨境等業(yè)務。貝貝網(wǎng)CEO曾提出，貝貝網(wǎng)的戰(zhàn)略選擇在于滿足媽媽用戶的一切需求。這一“人群經(jīng)濟”策略使其在短短兩年多時間內(nèi)就成為目前國內(nèi)用戶數(shù)、GMV最大的母嬰電商。據(jù)貝貝網(wǎng)此前公布的數(shù)據(jù)顯示，目前其用戶數(shù)已經(jīng)超5000萬，其中女性用戶占85%。

感性+理性，“女性經(jīng)濟”劈開移動電商彎道超車道

為什么“女性經(jīng)濟”會成為中國移動電商的良藥，除了表面數(shù)據(jù)和現(xiàn)象，女性消費者的消費習慣也扮演了重要角色。在男女平等的今天，亞洲女性扮演著“職場精英”和“持家能手”雙重身份，一方面女性通過網(wǎng)購來實現(xiàn)自我滿足和自我鼓勵，另一方面也通過網(wǎng)購來采購家庭日常生活所需。雙重身份之下也讓女性消費者相比起男性，有更多的購物需求。更有數(shù)據(jù)顯示，有28%的女性習慣晚上在床上網(wǎng)購，這也使得移動端有更大的優(yōu)勢。

此外，相較于PC端，移動電商的發(fā)展更釋放了女性的分享和購物天性。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信、微博、手機QQ等通訊工具的普及，讓分享成為一件信手拈來的事。而女性網(wǎng)購有著很強的易激發(fā)性，一次好友的分享或是社交圈的曬單，都能輕易引起女性的沖動購物，能隨時隨地買到想要的商品，是移動電商之于女性消費者最重要的功能。

回望移動垂直電商，最早推出移動端APP并發(fā)力大數(shù)據(jù)的唯品會，講求個性化精選特賣，主推女性市場，其成功已經(jīng)得到驗證。下一個依托女性經(jīng)濟變身移動電商巨頭的平臺，又將是哪個?